Appliquer l’IA à votre métier

Formation IA pour commerciaux :
prospecter et vendre

Travailler un de vos comptes avec l’IA, de la première approche au compte rendu du rendez-vous, en vérifiant chaque fait.

Demander un devis Le programme

Durée: 2 jours; 2 jours, 14 heures, sur place ou à distance.
En intra: 2 000 € HT; Pour un groupe de 1 à 9 personnes.
En inter: 900 € HT; Par personne, session maintenue dès 3 inscrits.
Animée par: Bastien Bordas

Pour qui: Commerciaux, chargés d’affaires, directions commerciales, dirigeants et indépendants qui vendent eux-mêmes à des entreprises.
Prérequis: Aucune connaissance en IA. Pratiquer la vente ou le suivi commercial ; un outil autorisé, vérifié avant la formation.
Ce que vous apportez: Un compte cible ou client, une proposition déjà envoyée, les modèles autorisés, anonymisés si besoin.

Prise en charge possible selon votre OPCO
Organisée par Six Degrés, organisme certifié Qualiopi : le certificat

Vous repartez avec

Le dossier d’un de vos comptes, de la fiche au CRM.

Ce que le formateur vérifieVous donnez une source à chaque information sur le compte, vérifiez chaque chiffre de la proposition et terminez le compte rendu par la prochaine action.

La fiche du compteCe que vous savez de lui, chaque fait avec sa source.
L’approche et le rendez-vousVos messages et vos relances, puis la trame du rendez-vous avec vos réponses aux objections.
La proposition et le compte renduVotre proposition vérifiée avec la grille de contrôle, et le compte rendu prêt pour le CRM.

Ce que vous avez appris

Expliquer ce que l’IA prépare dans une vente, et ce qu’elle invente.
Qualifier un compte à partir de sources publiques, en notant la source de chaque fait.
Écrire une séquence d’approche qui respecte les règles de la prospection entre entreprises.
Préparer un rendez-vous et vous entraîner aux objections face à l’IA.
Relire une proposition et rédiger le compte rendu pour le CRM.

Le programme.

Prospecter et vendre avec l’IA. 2 jours, sur vos propres cas.

Jour 1

Comprendre, qualifier et approcher

7 heures, sur place ou en 2 demi-journées à distance

Session 19 h à 12 h 30
Comprendre l’IA en vente et qualifier le compte
- Découvrir ce que l’IA prépare à chaque étape de votre vente, et ce qu’elle invente : chiffres, noms, références
- Écrire une demande claire, avec votre contexte, en exigeant des sources
- Rechercher ce qui est public sur l’entreprise, et rédiger la fiche du compte, chaque fait avec sa source et sa date
Session 214 h à 17 h 30
Écrire l’approche
- Comprendre les règles de la prospection entre entreprises : courriel, téléphone, LinkedIn
- Écrire votre premier courriel à partir des faits de la fiche
- Construire la séquence : les canaux, l’ordre, les relances, le moment d’arrêter
- Relire vos messages en binôme, retrouver chaque fait dans la fiche et retirer toute promesse intenable

Jour 2

Préparer et suivre le rendez-vous

7 heures, sur place ou en 2 demi-journées à distance

Session 39 h à 12 h 30
Préparer le rendez-vous
- Préparer la trame : l’objectif, les questions à poser, ce que vous pouvez céder
- Lister les objections probables avec l’IA, puis les trier
- Vous entraîner face à l’IA qui joue l’acheteur, puis en binôme
Session 414 h à 17 h 30
Relire la proposition et faire le compte rendu
- Relire une de vos propositions avec la grille de contrôle, et vérifier vous-même chaque chiffre à la source
- Rédiger le compte rendu au format de votre CRM, avec la prochaine action datée

Les modalités.

Format: En présentiel ou à distance, au même tarif. À distance : en classe virtuelle et en direct, par demi-journées de 3 h 30.
Intra ou inter: En intra, votre groupe seul, dans vos locaux ou à distance. En inter, une session ouverte à plusieurs entreprises, maintenue dès 3 inscrits. Vos documents restent entre vous et le formateur : les autres participants ne voient que la méthode. Dès 3 personnes, l’intra coûte moins cher que l’inter.
Groupe: De 1 à 9 personnes.
Tarif: 2 000 € HT pour le groupe en intra, 900 € HT par personne en inter. Le même sur place et à distance. Les licences IA restent au nom de votre entreprise, et à sa charge. Prise en charge possible selon votre OPCO. Nous la vérifions avec vous avant la signature.
Délai d’accès: Généralement de 3 à 6 semaines après la validation du besoin et la signature du devis.
Cadrage: Avant la formation, nous choisissons l’outil avec vous : celui que votre entreprise autorise, Microsoft Copilot Chat si vous avez Microsoft 365, sinon une version gratuite, utilisée sur des cas fournis. Nous vérifions aussi les comptes, les licences et les réglages.
Méthodes: Des démonstrations courtes, puis l’essentiel du temps en pratique sur un de vos comptes, avec un jeu de rôle face à l’IA puis en binôme. En inter, les binômes réunissent des entreprises qui ne se concurrencent pas, et rien n’est montré au groupe sans votre accord.
Évaluation: Un questionnaire de positionnement avant, des exercices pendant, puis votre travail final contrôlé selon les critères annoncés, une évaluation des acquis et un questionnaire de satisfaction. La convention, la facturation, le suivi qualité et le certificat de réalisation sont établis par Six Degrés.

Organisme: Ces actions sont organisées, contractualisées, facturées et suivies par Six Degrés, organisme de formation certifié Qualiopi au titre des actions de formation. pocca intervient comme partenaire pédagogique et sous-traitant pour leur conception et leur animation. Bastien Bordas est le formateur principal, sous le contrôle pédagogique et qualité de Six Degrés. Le certificat Qualiopi de Six Degrés.
Accessibilité: Un besoin d’aménagement ? Signalez-le avant la formation à Élodie Avit, référente handicap. Elle vous répond sous 5 jours ouvrés, et nous adaptons les modalités. Écrivez-lui à elodie@sixdegres-rh.fr ou appelez le 07 85 69 69 31.
Résultats: Nouvelle offre lancée en 2026. Aucun indicateur propre aux formations IA n’est disponible à ce jour. Les premiers résultats seront publiés après les premières sessions. Les indicateurs globaux de Six Degrés.

Les questions.

Faut-il connecter le CRM pour suivre la formation IA pour commerciaux ?

Non, la formation produit un compte rendu prêt à reporter dans votre CRM, quel qu’il soit.

Les commerciaux travaillent-ils sur un vrai client pendant la formation ?

Oui, sur un compte nommé : la recherche porte sur ce que cette entreprise publie, avec un outil qui cherche sur le web, vérifié au cadrage. Votre proposition et vos notes peuvent être anonymisées si besoin.

L’IA peut-elle prospecter à la place des commerciaux ?

Dans cette formation, chaque message de prospection part de vous, après relecture ; LinkedIn interdit d’ailleurs l’envoi de messages par un robot. Automatiser le courriel ou les tâches du CRM relève de la formation Agents IA et automatisation.

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